سلب مسئولیت: روزیاتو صرفا نمایش‌دهنده این متن تبلیغاتی است و
تحریریه مسئولیتی
درباره محتوای آن ندارد.
تغییرات پایدار و افزایش فروش در طول سال اتفاق می‌افتند و نیازمند استراتژی‌های بلندمدت هستند. اما بعضی مناسبت‌های خاص، حکم سکوی پرتاب را دارند! تعطیلات عید نوروز یکی از همان سکوهای پرتاب است که با برنامه‌ریزی دقیق، به فروش چندبرابری ختم می‌شود. شما هم با می‌توانید از روز عید تا شب ۱۳به‌دَر، مشتری جدید بگیرید و یک فروش انفجاری را تجربه کنید. اما چطور و با کمک چه استراتژی‌هایی؟
اهمیت تبلیغات آنلاین در تعطیلات عید
بیشتر مردم در عید نوروز به دنبال خریدهای جدید هستند و زمان بیشتری هم برای گشت‌وگذار در اینترنت دارند. دلایل زیر نشان می‌دهند که چرا تبلیغات آنلاین، خصوصاً گوگل ادز، در این دوران ضروری است:
افزایش خریدهای هیجانی: مردم در عید حال‌وهوای خوبی دارند و بیشتر دست‌به‌جیب می‌شوند! تخفیف‌های نوروزی، پیشنهادهای لحظه‌ای و تبلیغات جذاب، خریدهای هیجانی را چند برابر می‌کنند.
هدیه دادن و خریدهای لحظه آخری: شب عید همه دنبال خرید هدیه هستند. بنابراین، اگر تبلیغات درستی داشته باشید، چه در لحظات آخر سال و چه در طول تعطیلات فروش بیشتری دارید.
تعطیلات، آغاز یک عادت جدید است: مشتریانی که در این دوره جذب می‌کنید، احتمالاً بعد از تعطیلات هم به برند شما وفادار هستند. البته به شرطی که تجربه خرید خوبی داشته باشند.
مزایای اجرای تبلیغات گوگل ادز در تعطیلات
مهم‌ترین مزیت گوگل ادز این است که «پیام مناسب» را در «لحظه درست» به «مخاطب هدف» می‌رساند. در ادامه، برخی از مزایای کلیدی اجرای تبلیغات گوگل ادز در تعطیلات را بررسی می‌کنیم.
افزایش تقاضای مشتریان در تعطیلات
نوروز تنها دوره‌ای در سال است که بیشتر مردم در حال خرید و برنامه‌ریزی برای یک شروع تازه هستند. از خرید لباس جدید گرفته تا رزرو سفر و خرید هدایا، تقاضا در اکثر بازارها به اوج می‌رسند. بنابراین، با کمک تبلیغات گوگل ادز می‌توانید در این لحظات طلایی، دقیقاً جلوی چشم مشتریان قرار بگیرید.
فرصت دیده‌شدن در بازار رقابتی
دیده‌شدن به معنای برنده شدن است و تعطیلات عید یکی از آن دوره‌هایی است که توجه مشتریان به اوج می‌رسد. البته در عین حال، رقابت بین برندها هم شدیدتر می‌شود. طبیعی است که هر کسب‌وکاری می‌خواهد در این دوران سهم بیشتری از بازار را تصاحب کند. این یعنی حضور در صفحهٔ اول گوگل اهمیتی حیاتی دارد. بنابراین، شما هم فرصت دیده شدن را از دست ندهید!
هدف‌گذاری دقیق مخاطبان بر اساس مناسبت‌ها
کاربران در مناسبت‌های خاص به دنبال محصولات خاص، پیشنهادات ویژه و تخفیف‌های چشمگیر هستند. با کمک خدمات گوگل ادز و هدف‌گذاری دقیق، پیامتان را به افرادی برسانید که در این روزها بیشترین احتمال خرید را دارند.
موارد زیر، مراحل دقیق هدف‌گذاری تبلیغات برای تعطیلات نوروز هستند که توسط متخصصان گوگل ادز انجام می‌شوند:
انتخاب کلیدواژه‌های مناسب برای تعطیلات
تنظیم بودجه متناسب با افزایش رقابت در نوروز
استفاده از تبلیغات نمایشی برای افزایش آگاهی از برند
دسته‌بندی مخاطبان بر اساس رفتار خرید در سال‌های قبل
بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ (Remarketing) برای جذب مشتریان بالقوه
زمان‌بندی تبلیغات برای بیشترین بازدهی (قبل، حین و بعد از تعطیلات)
آشنایی با چالش‌های تبلیغات گوگل در تعطیلات
از افزایش رقابت تا تغییر رفتار کاربران، چالش‌هایی وجود دارند که باید آن‌ها را بشناسید و برایشان آماده باشید. در ادامه، بعضی از مهم‌ترین چالش‌های تبلیغات گوگل در تعطیلات را بررسی می‌کنیم:
چالش اول: افزایش رقابت و هزینه‌ها
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های تبلیغات در تعطیلات، افزایش رقابت و به دنبال آن، افزایش هزینه‌های تبلیغاتی است. بسیاری از برندها در این دوره بودجهٔ تبلیغاتی خود را افزایش می‌دهند. همین موضوع باعث بالا رفتن هزینه هر کلیک (CPC) در گوگل ادز می‌شود. اگر استراتژی درستی نداشته باشید، هزینه‌های تبلیغاتی به‌شدت بالا می‌رود؛ آن هم بدون اینکه بازدهی مطلوبی داشته باشید.
چالش دوم: محدودیت بودجه و زمان کمپین
تعطیلات نوروز فرصتی طلایی برای افزایش فروش است. البته این فرصت محدود است و هیچ تبلیغی، بودجه نامحدود و تمام‌نشدنی ندارد! برخلاف کمپین‌های تبلیغاتی طولانی‌مدت، تبلیغات ویژهٔ عید باید در بازه کوتاهی تأثیرگذار باشند. این یعنی هر کلیک، هر نمایش و هر ثانیه تبلیغاتی باید ارزش هزینه‌ای را که برایش پرداخت می‌شود، داشته باشد.
به طور کلی، مدیریت بودجه کمپین‌ها در این ایام با چالش و آزمون‌وخطا همراه است. مهم‌ترین دلیلش اینکه رقابت بالا باعث افزایش هزینه‌های تبلیغاتی می‌شود. همچنین، تخصیص نادرست بودجه، باعث تمام شدن اعتبار تبلیغاتی خواهد شد؛ آن هم دقیقاً در اوج تقاضای مشتریان برای خرید محصولات یا خدمات.
در چنین شرایطی، برنامه‌ریزی دقیق و اولویت‌بندی اهداف، بسیار اهمیت دارد. مثلاً، آیا بهتر است کل بودجه تبلیغاتی در هفته قبل از عید خرج شود؟ یا باید بخش بزرگی از آن برای بعد از تعطیلات و خریدهای لحظه آخری باقی بماند؟ تصمیم‌گیری درباره این موضوعات به تحلیل دقیق داده‌ها، تست استراتژی‌های مختلف و تنظیم کمپین‌های تبلیغاتی بستگی دارد.
چالش سوم: مدیریت دقیق کلمات کلیدی و تارگتینگ
در ایام تعطیلات، جست‌وجوهای کاربران تغییر می‌کند. مثلاً بعضی از کلمات کلیدی که در طول سال معمولی هستند، در این دوره اهمیت بیشتری پیدا می‌کنند و حسا‌س‌تر می‌شوند. بنابراین، باید به انتخاب دقیق کلمات کلیدی و هدف‌گیری مخاطبان بر اساس رفتارهای جست‌وجو توجه ویژه‌ای شود.
نکات مهم برای بهینه‌سازی تبلیغات گوگل در تعطیلات
بدون استراتژی مناسب، بودجه تبلیغاتی مثل آجیل و شیرینی‌های عید خیلی زود تمام می‌شود. بنابراین، روی زمان‌بندی، هدف‌گذاری دقیق و استفاده از ابزارهای تحلیلی بیشتر تمرکز کنید. در ادامه، به مهم‌ترین نکات برای بهینه‌سازی تبلیغات گوگل در تعطیلات می‌پردازیم تا بیشترین فروش را داشته باشید:
۱. زمان‌بندی درست کمپین‌ها
تعطیلات نوروز شامل ۴ فاز خرید می‌شوند که عبارت‌اند از:
فاز اول: خریدهای قبل از سال نو
فاز دوم: خریدهای لحظه آخری
فاز سوم: خریدهای بعد از تعطیلات
فاز چهارم: خریدهای ویژه روز سیزده به‌در
کمپین‌های تبلیغاتی باید به‌صورت مرحله‌ای تنظیم شوند تا در هر بازه زمانی، پیام تبلیغاتی متناسب با نیاز مشتریان ارائه شود. بنابراین، بهینه‌سازی بودجه و زمان‌بندی درست، باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شوند. همچنین، با رعایت این بازه‌های زمانی از هدر رفتن هزینه‌های تبلیغاتی جلوگیری می‌شود.
۲. استفاده از پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌های عیدانه
هیچ چیز مثل یک تخفیف هیجان‌انگیز، مشتریان را در تعطیلات نوروز به خرید ترغیب نمی‌کند! در این ایام، کاربران به دنبال خریدهای مقرون‌به‌صرفه و پیشنهادهای ویژه هستند تا سال نو را با حس خوب شروع کنند. در ادامه، چند ایده خلاقانه برای تخفیف‌های عیدانه را مشاهده می‌کنید:
عیدی بگیر، عیدی بده: در این روش، کاربران پس از خرید یک محصول خاص، یک کد تخفیف برای خرید بعدی خودشان یا ارسال به دوستانشان می‌گیرند. این روش، هم مشتریان وفادار ایجاد می‌کند و هم نرخ بازگشت مشتریان را افزایش می‌دهد.
حراج لحظه‌شماری تا تحویل سال: در این مدل، تخفیف‌ها هر روز کاهش پیدا می‌کنند. مثلاً ۲۰٪ تخفیف ۵ روز قبل از عید، ۱۵٪ تخفیف ۳ روز قبل و ۱۰٪ تخفیف در شب سال نو. این تکنیک حس فوریت را در مشتری ایجاد می‌کند و تا برای خرید کردن تشویق شود.
سبد خرید نوروزی: در این ایده، کاربران در صورت خرید چند محصول خاص به‌صورت همزمان، یک محصول رایگان دریافت می‌کنند. برای تاثیرگذاری این ایده، از عبارات کال تو اکشن جذاب کمک بگیرید. مثلاً عبارت «۳ تا بخر، ۱ دونه هدیه ببر!»، از جمله عباراتی است که باعث افزایش ارزش سبد خرید می‌شود.
عیدی مخصوص مشتریان قدیمی: در این ایده جذاب، مشتریانی که در سال گذشته از شما خرید داشته‌اند، یک تخفیف ویژه‌ی اختصاصی دریافت می‌کنند. این روش حس ارزشمندی در مشتریان یه وجود می‌آورد و آن‌ها را به خرید مجدد ترغیب می‌کند.
۳. بهینه‌سازی صفحات فرود با محتوای مناسب عید
داشتن یک تبلیغ جذاب، واقعاً خوب است. اما اگر صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing Page) سایتتان، باعث ناامیدی کاربران شوید، همه تلاش‌های تبلیغاتی‌تان به باد می‌روند! لندینگ پیج سایت باید در ایام نوروز، کاملاً متناسب با حال‌وهوای عید طراحی شوند.
مثلاً باید از رنگ‌های شاد، المان‌های گرافیکی نوروزی، پیام‌های خوشامدگویی دلگرم‌کننده و پیشنهادهای ویژه تعطیلات استفاده شود. با در نظر گرفتن این نکات، حس بهتری از لندینگ پیج به کاربر منتقل می‌شود تا برای خرید، تصمیم جدی بگیرد.
آیا تبلیغات گوگل ادز در تعطیلات برای همه کسب‌وکارها مناسب است؟
واقعیت این است که تبلیغات گوگل ادز در تعطیلات نوروز، مثل سفر رفتن در سیزده‌بدر است. یعنی برای بعضی‌ها عالی است و برای بعضی‌ها چندان جذاب به نظر نمی‌رسد! برای درک اینکه آیا تبلیغات گوگل در تعطیلات برای شما مناسب است یا نه، باید دو عامل مهم را بررسی کنید:
عامل اول: بررسی نوع محصولات و خدمات
قبل از هر چیز، باید دید آیا محصول یا خدمات شما در تعطیلات نوروز تقاضای بالایی دارند یا نه. مثلاً بعضی از کسب‌وکارها مانند پوشاک، خوراکی‌های نوروزی و خدمات سفر، در این دوره بیشترین فروش را دارند. تحلیل رفتار مشتریان و داده‌های فروش سال‌های گذشته، بهترین ابزارها برای تصمیم‌گیری‌اند. در نتیجه متوجه می‌شوید که آیا تبلیغات نوروزی برای کسب‌وکار شما منطقی هستند یا خیر.
عامل دوم: تحلیل رفتار مشتریان در ایام تعطیلات
درک رفتار مشتریان در ایام تعطیلات، یکی دیگر از کلیدهای موفقیت در تبلیغات گوگل ادز است. کسب‌وکارهایی که تغییرات رفتاری در عید نوروز را به‌درستی تحلیل کنند، کمپین‌های پربازده‌تری دارند و از رقبا جلو می‌زنند. اما این تحلیل به فرآیند دقیق و علمی نیاز دارد.
متخصصان گوگل ادز برای درک بهتر رفتار مشتریان در تعطیلات نوروز، مراحل زیر را طی می‌کنند:
تحلیل تعامل کاربران با صفحات فرود
بررسی داده‌های فروش سال‌های گذشته
تعیین بهترین ساعات و روزهای نمایش تبلیغات
بررسی تغییرات در هزینه‌های تبلیغاتی (CPC و CPM)
تحلیل روندهای جست‌وجوی کاربران در ایام تعطیلات
ردیابی نرخ تبدیل (Conversion Rate) در دوره‌های مشابه
تست و بررسی عملکرد تبلیغات A/B در دوره‌های مختلف تعطیلات نوروز
در عید امسال از گوگل ادز عیدی بگیرید!
تعطیلات عید فرصتی طلایی برای افزایش دیده‌شدن و جذب مشتریان جدید است. اما بدون برنامه‌ریزی و تحلیل دقیق، هزینه‌ها بالا می‌روند و بازدهی دلخواهتان رقم نمی‌خورد. بنابراین، با استراتژی هوشمندانه، بودجه‌بندی مناسب و بهینه‌سازی تبلیغات، نوروز را به سکوی پرتابی برای رشد کسب‌وکارتان تبدیل کنید. چقدر تا لحظه تحویل سال ۱۴۰۴ مانده؟ مهم نیست؛ چون همین حالا دست‌به‌کار شوید و در عید امسال، از گوگل ادز عیدی بگیرید!
بدون نظر