تا همین چند ماه پیش، کمتر کسی نامش را شنیده بود؛ اما حالا به یکی از پرطرفدارترین عروسک‌های جهان تبدیل شده است. با دندان‌های بیرون‌زده، چشمان گرد، لبخندی شیطنت‌آمیز و گوش‌هایی که انگار آماده پروازند، لابوبو (Labubu) حالا در بازارهای جهانی غوغا به‌پا کرده و فروش قابل‌توجهی را نیز در امارات تجربه کرده است.
لابوبو چیست و چه کسی آن را خلق کرده است؟
لابوبو شخصیتی خیالی است که توسط هنرمند هنگ‌کنگی، کاسینگ لانگ (Kasing Lung)، طراحی شده و با همکاری برند چینی POP MART وارد بازار شده است.
شرکت POP MART در سال ۲۰۱۰ توسط کارآفرین جوانی به نام وانگ نینگ در پکن تأسیس شد و با تمرکز بر تولید اسباب‌بازی‌های کلکسیونی، به‌ویژه Blind Boxها (جعبه‌های کور)، به شهرت رسید. این شرکت اکنون در بیش از ۳۰ کشور جهان فعال است و بیش از ۵۰۰ فروشگاه دارد.
لابوبو چگونه عرضه می‌شود؟
فیگورهای لابوبو معمولاً در قالب جعبه‌های کور فروخته می‌شوند. در این مدل بسته‌بندی، خریدار نمی‌داند کدام مدل از عروسک را دریافت خواهد کرد، موضوعی که به فرآیند خرید، هیجان و حس ماجراجویی می‌دهد؛ درست مانند باز کردن یک هدیه غیرمنتظره.
چرا لابوبو تا این اندازه محبوب شده است؟
محبوبیت لابوبو تنها به‌خاطر ظاهر بامزه‌اش نیست. ترکیبی از طراحی هوشمندانه، روانشناسی مخاطب و برندینگ خلاقانه در موفقیت آن نقش داشته‌اند. در ادامه به دلایل این محبوبیت می‌پردازیم:
۱. هیجان جعبه‌های کور (Blind Box)
فرآیند خرید همراه با حس کنجکاوی و انتظار است. کاربران با هر خرید، درگیر یک تجربه هیجان‌انگیز می‌شوند؛ تجربه‌ای که برای بسیاری، حتی از خود محصول هم جذاب‌تر است.
۲. ظاهر عجیب اما دوست‌داشتنی
لابوبو زیبا به معنای سنتی نیست، اما ترکیبی خاص از “عجیب” و “با‌مزه” دارد که با سلیقه نسل Z هماهنگ است. این نسل، محصولاتی با ویژگی‌های خاص و منحصربه‌فرد را بیشتر می‌پسندد تا آن‌هایی که صرفاً زیبا یا رایج‌اند.
۳. جهان‌سازی و روایت‌پردازی
لابوبو تنها یک فیگور نیست؛ بلکه بخشی از یک دنیای خیالی‌ست. نسخه‌هایی مانند لابوبوی نینجا، فضایی، خون‌آشام و پاییزی برای آن طراحی شده‌اند. این تنوع، عمق و جذابیت بیشتری به شخصیت آن داده و باعث می‌شود خریداران به دنبالش بروند.
۴. نوستالژی به سبک مدرن
لابوبو حس کودکانه‌ی انیمه‌ها و شخصیت‌های قدیمی را زنده می‌کند، اما با طراحی بزرگسالانه‌تر. این تلفیق برای بسیاری از خریداران آرامش‌بخش است و یادآور خاطرات دوران کودکی است.
برندینگ و بازاریابی هوشمندانه
موفقیت لابوبو فقط به محصول محدود نمی‌شود، بلکه به استراتژی‌های بازاریابی قوی POP MART هم وابسته است. در ادامه به مهم‌ترین تاکتیک‌های بازاریابی این برند اشاره می‌کنیم:
هدف‌گذاری دقیق مخاطب
POP MART به‌خوبی مخاطب هدف خود را شناسایی کرده است: جوانان علاقه‌مند به K-pop، فرهنگ ژاپنی، طراحی خاص و جمع‌آوری اشیاء خاص.
ایجاد حس FOMO (ترس از دست دادن)
عرضه محدود و نسخه‌های نایاب باعث ایجاد حس اضطرار در خریداران شده است. آن‌ها با خود می‌گویند: “اگر الان نخرم، شاید دیگر هیچ‌وقت نتوانم بخرم!” این احساس، یکی از قوی‌ترین نیروهای محرک در فروش است.
تبلیغ از طریق کاربران
یکی از روش‌های هوشمندانه POP MART، اتکا به تبلیغات کاربرمحور است. کاربران به‌صورت داوطلبانه، فرآیند باز کردن جعبه‌ها را فیلم‌برداری می‌کنند، آن را در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کنند و بدون آن‌که برند هزینه تبلیغات دهد، لابوبو را در معرض دید میلیون‌ها نفر قرار می‌دهند.
شکل‌گیری قبیله‌های مجازی
دارندگان لابوبو در شبکه‌های اجتماعی گروه‌هایی تشکیل داده‌اند تا نسخه‌های تکراری خود را معامله کنند، تجربه‌ها را به اشتراک بگذارند و احساس تعلق به یک اجتماع خاص داشته باشند. این گروه‌ها، حس هویت جمعی ایجاد می‌کنند و مشتریان را تبدیل به هواداران وفادار می‌سازند.
فروشگاه‌هایی فراتر از معمول
POP MART فروشگاه‌هایی با طراحی فانتزی و سرگرم‌کننده ایجاد کرده است. این فروشگاه‌ها، به‌ویژه برای نوجوانان و جوانان، تجربه خرید را به یک سفر لذت‌بخش و بصری تبدیل می‌کنند، نه صرفاً یک خرید ساده.
لابوبو چقدر قیمت دارد؟
قیمت لابوبوها بسته به نوع و میزان کمیابی، متفاوت است:
نسخه‌های عادی Blind Box معمولاً بین ۱۲ تا ۱۸ دلار قیمت دارند.
نسخه‌های نایاب یا خاص، در بازار کلکسیونرها بین ۷۰ تا ۲۵۰ دلار و گاهی بیشتر معامله می‌شوند.
در ایران، برخی مدل‌ها از یک تا چند میلیون تومان قیمت دارند و نسخه‌های خاص حتی تا بیش از ۱۰ میلیون تومان هم فروخته شده‌اند.
جالب آن‌که این قیمت‌های بالا نه به‌خاطر کیفیت فیزیکی محصول، بلکه به‌دلیل ارزش احساسی، کمیاب بودن و جایگاه خاص آن در فرهنگ کلکسیون‌سازی است.
بدون نظر